如何经营好一家服装店？

服装店要怎么经营才能赚钱？

如果只是开一家零售服装店的话，资金不多的情况下，怎样才能低成本高成效的经营？

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等等以上问题是困扰很多服装店店主的难题。

随着宣扬自由化时代的发展，越来越多的80后90后放弃了稳定朝九晚五的工作，开始自主创业开起了服装店。自主创业大多数人选择的定位都是零售服装店，因为启动资金低，并且门槛也低。但也正因如此，门槛越低的行业竞争一定越大，这是行业铁则。所以，奥凯小编今天就来浅谈一下怎样才能低成本高成效地经营好一家服装店。纯干货纯干货纯干货！！

1.做好服装店的人群及价格定位工作

开服装店，最先需要考虑的便是人群定位。是要专门卖女装，卖男装还是两者都卖？是要主打学生群体还是白领群体？是要主打可爱，潮人还是简约？只有这些定位清晰之后，才能分析出用户画像。有了用户画像才能做好价格定位。在经济学上，价格定位是一门很大的学问，并不是自己想当然爱开多少开多少。根据服装的主要受众群体来定位店铺内衣服的价位区间。比如，如果是主打学生群体的话，学生消费水平比较有限，那么选款的时候尽量避免高级面料高价格的衣服，主打的大部分衣服都应该走平价路线。反之如果主要受众是年龄层偏大的群体的话，就可以主打高价高质感。无论是哪种受众，店铺内的衣服都得包含引流款，利润款。

2.做好服装店的选址工作

有了第一步的定位之后，接下来就是选址工作啦。选址的关键是目标群体流量大。光人流量大的地方并不是最佳的地段。店铺的目标群体流量大才是决胜的关键。举个例子，学生街的人流量大吧，但是如果你把卖高档服装的店铺开在这，有效流量可想而知。反之，如果在高端Shopping Mall里开平价无太大质感的零售服装店的话，有效流量也必然少。所以，服装店的选址关键在于目标群体流量大的区域。

3.做好服装店的陈列设计以及试衣间的规划工作

如果你是一个懂设计懂布局懂灯光运用的服装店主，那么你可以自己设计好店铺装修方案给装修公司开工。如果你不是一个懂设计懂布局的服装店店主，建议在网上做好功课之后再操作。如果资金足够的话，建议让专门做服装店陈列设计的公司去做，当然是得提前做好功课免得被坑。在这里普及一个常识，如果打算做高端服装店的话，店铺内的SKU要少而精，服装陈列要稀疏。反之如果打算做平价服装店的话，店铺内可以大量铺货，但是前提是要有进销存计划，做好滞销促销的计划工作安排。

店铺装修设计最值得一提的灯光的运用以及试衣间的规划。服装店尽量避免使用白炽灯，全都用暖光。并且要懂得运用射灯。对于店铺内的主打款，以及橱窗内放置的引流款上面，一定要安装暖光射灯，相信我，衣服一定会有吸引力不止一点点，仿佛打了聚光灯开了挂一样变得有吸引力很多。

其次就是试衣间的规划。试衣间是很多服装店铺的转化率法宝之一。具体可以参考ZARA跟H&M的试衣间设计。试衣间的镜子跟灯光都很关键。灯光建议采用暖光大射灯，能把人的精神状态照得特别好。并且镜子的放置也是有讲究的。除了众所周知的把人显瘦的斜面镜之外，为了方便顾客，侧后方也得放置一面镜子用来给顾客全面审视衣服。

4.做好服装搭配以及面料等方面的功课

真正能把零售服装店开的有声有色的店主，自己本身一定是要懂得面料知识及搭配的。定位于零售服装店的店铺，在日后聘请导购员之前，自己就是最好的导购。导购真正的职责是给有困惑的顾客一些搭配上的建议，而不是一味地闭眼夸顾客煽动顾客购买。这也是现阶段中国普遍店铺的导购员所缺乏的。如果一个连自身搭配都不佳的人，用什么来说服客户购买呢。这一点在小编去日本的服装店铺购物的时候有了深刻地体会。日本服装店的店员们身上穿的都是用本店在售的衣服进行的搭配，每个人搭配出来的都可圈可点，做了最好的服装展示宣传作用。所以有很多顾客，都直接要了店员身上搭配出来的一整套衣服。或者，是被店员穿着的衣服吸引进店铺。在你困惑这条裙子该用什么衣服搭配的时候，店员们也总能给出很好的建议。我想，这也是很值得学习的地方。除了自己的穿着搭配之外，还有橱窗展示的，以及面向门口的服装搭配都非常非常重要。所以，想当好零售服装店的店主，请先好好学会搭配吧。

5.功能完善的服装店管理软件系统

最后一步，也是最最最关键的一步。如果说前面的1到4点是手机外壳的话，那么这一点就是手机的机芯。

不夸张的说，一款好的零售服装管理软件是可以让你低成本高成效地事半功倍地运营好服装店的！！

奥凯软件的人气专卖管理软件之一 -服装店管理软件就可以帮你实现这最关键的一步。奥凯的服装店管理软件涵盖了：服装进销存管理，会员管理，以及收银结算功能于一体。多种功能一步到位，去除冗余保留最核心的功能，让零售服装店管理变得不再复杂。服装店进销存管理，服装店会员管理以及服装店收银，这三点是每个服装店主都会面临的主要问题。服装是季节性非常强的品类，所以即时知道库存是非常关键的。有了服装店进销存管理系统，可以省去人工盘点的时间成本以及降低错误率，并且采购新品也能更及时准确。其次，有了会员管理系统，就可以轻松开展会员营销工作，提高店铺会员黏度。结合进销存系统功能，可以及时把滞销品以及过季的库存品促销出去。减少店铺亏损的同时，又活跃了会员参与度。奥凯的服装管理系统里的收银功能也是专业匹配服装行业，让没有经验的服装店店主也能轻松管理店铺。

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