新零售时代收银软件经销商如何选择代理品牌
新零售时代软件经销商的新思路（下）
Part2. 新零售时代收银软件经销商如何选择代理品牌
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思路提供：渠道总监-陈俊
新零售时代软件经销商的新思路（上）
Part1.新零售时代收银软件经销商的销售模式演变
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什么是新零售?
新零售「新」在哪？
为什么现在要做新零售？
在新零售的大环境下，收银软件经销商应如何选择代理品牌呢？
一、移动支付的市场发展现状
二、移动支付的发展趋势
在鱼龙混杂的软件行业，代理收银软件品牌选型要求有哪些？
思迅pay有哪些优势？
对于新零售的概念，小编也不敢说全懂了，只能把我得到的一些内容，简化为我能理解的部分分享给各位。
第1个问题：什么是新零售？
一句半玩笑话——有线下店，通过线上买东西（更快的）送到家，就是新零售。
第2个问题：新零售「新」在哪？
上面这张图，可能大部分人都没见过，这是一张便利店的收银机面板布局。只要是日系的便利店，用的都是这种布局。应该你也看到了，和常见收银机最不同的部分，是一大排男女12~56的数字键，这部分便利店系统称之为「 客层键」。收银员必须要靠人眼识别顾客的男女年龄，再按下这些「 客层键」，以便来为顾客打上标签。日后在进行「 购物篮分析」的时候，这些客层信息就会成为一个重要字段，专门来归纳过去和推算未来的不同顾客需求。比如利口酒对女性消费者的吸引力，中午都是19~35岁的男女来买饭，下午买关东煮的都是12~18岁的小朋友这些，都是通过这个「 客层键」做出来的。
而线上的零售，是先天带有这种数据优势的，而且更甚。
你住在什么房价的小区，在什么租金水平的写字楼上班（地址分析）
你养不养宠物，单身还是有孩子（过往购物分析）
你是否对促销敏感（促销关联分析）
你搜过什么浏览过什么（兴趣分析）
这些信息是能够完整的做出每一位购买人的用户画像的，然后通过「 猜你喜欢」、「 千人千面页面」、「 浏览过这个商品的朋友还看了XXX」等等等等内容，给你推相关的商品，让你更高效的能买到东西。
目前来说，淘宝是「 猜你喜欢」功能做的最好的公司。所以大家应该明白，为什么新零售是马云提出的概念。因为阿里要把这套东西，做到线下去，去提升整体零售社会的运营效率。
因为任何一个公司或者概念，最后都会落在这个点上：“是否能够提升整体产业的效率”上。
比如
阿里巴巴提升了国内生产商和国际需求的对接效率
滴滴提升了打车者和司机的找顾客效率
饿了么提升了外卖订餐和餐厅找顾客的效率。
……
能提升，那大家省钱、省事。从而公司能赚到钱。
那么新零售的最终目的，就是要提升线下零售的效率。如何提升？从数据运用的角度去提升，把合适的东西带给需要的人。
（特别说明：新零售的新，就新在海量且精准的数据上。如果这家公司没把线上业务作为重点发展的，不算新零售。）
（又，对数据的应用，当然也包括对物流供应链的整体周转效率提升。）
第3个问题，为什么现在要做新零售？
一句话，「因为线上红利没有了」。
16年年底17年年初，无论是今日资本的徐新，还是美团的王兴，还有一些其他大佬，都谈到的共同话题就是「过去躺着也能成长的线上市场红利结束了，线上流量越来越贵，互联网将进入精耕细作的下半场」。
因为电脑渗透率，移动互联网渗透率增长见顶了；该买电脑、该买手机、该被地推的人，已经统统消费过了。线上流量和市场格局基本也定了稳了，想再捡漏以小博大不太可能了，流量价格很贵了。吸引新用户的成本超高，有些线上渠道，一个新用户已经贵到200元/个，贵到要去线下去找了。
而线下的零售日子也很不好过。传统的零售业在暴跌，流量和毛利都被互联网公司撸走了。
除了药店之外，快消和食品等企业业绩都在下跌，净利被压。大家在网上买东西的品类越来越多，一开始是服装家居用品，后来是家电，再后来是快消品食品，同时装修建材也网上买的也越来越多。对线下零售业的打击是一个品类一个品类被击破。（徐新的说法是，撇掉汽车和加油站，线上交易已经抢走了整个行业的20%交易额）
基本上来说20%的交易比例，在标准商品这个领域，电商能抢的份额已经差不多了。想要再获得高增长，第一是要把手伸到线下去，第二就是要把手伸到非标准品（比如生鲜，现在渗透率也就2%左右）。
而伸手到线下，30分钟内的即时到达业务是很重要的一环。前述淘宝京东高增长的业务是标准品，同时配送周期在一天以上。阿里现在去年电商成交额在3万亿左右，都是长配送周期的。而30分~2小时短配送周期的，只在2000亿规模左右。如此高金额的悬殊与分化，也是发展新零售的动因。
所以2017年线上增长乏力，线下被击破，两者合一要一个出口，所以现在要做新零售。
那么，今天文章的重点来了。
在新零售的大环境下，收银软件经销商应如何选择代理品牌呢？
*重点思路：选择收银软件品牌时，要以做大做强移动支付为主干思路、获取长期稳定收益、稳步提升公司自身价值为依据去选择合适的品牌。
一、移动支付的市场发展现状
移动支付给人们提供简单、快捷的支付方式，对于这样的一种支付方式，是符合中国消费者需求的一种支付模式。由于这样的优势和特点，移动支付正赢得越来越多智能手机用户的青睐。国内智能机的广泛使用，手机网民高速增长，对于移动支付起到了催化作用，撬开了巨大商机。
截止到2013年年底，支付宝实名制用户已达3亿，过去一年支付宝完成了125亿笔的支付，同时支付宝钱包用户突破1亿，2013年通过支付宝手机支付完成了超过 27.8亿笔、超过9000亿元的支付，以此计算，支付宝已成为全球最大的移动支付公司。支付宝同时披露，2014年春节期间支付宝手机支付超1亿多笔，占支付宝所有支付方式的52%。春节7天内，5000多万支付宝用户用手机完成了购物、生活缴费、信用卡还款、购买余额宝等从生活到理财方方面面的行为。
2013年8月微信正式加入了支付功能，超过6亿用户可以通过扫码、公众账号及应用内支付任一种方式完成最后整个购买环节。顷刻间，从电商到线下零售商，从大型软件企业到独立服装代购者，各色产品纷纷接入微信支付，用户红利首先在移动电商及支付层面爆发开来。马化腾推动的“微信+财付通”的移动支付向目前全球最大的网络支付、马云引以为傲的支付宝发起了支付大战。双方展开了激烈的竞争，抢夺用户资源。
二、移动支付的发展趋势
未来几年内中国的手机支付产业链将保持40%左右的年增长率。
来自易观智库的数据也证实了业界对中国移动支付市场发展前景将是一个可观的利润空间。根据易观智库预计，到2015年，中国第三方互联网支付交易规模将突破139200亿大关口，互联网支付注册账户规模将达到13.78亿，移动支付交易规模将直逼7123亿这个大关口。
综上，以做大做强移动支付为主干思路，获取长期稳定收益，稳步提升公司自身价值为依据去选择代理品牌是当今软件经销商另辟蹊径的新思路之一。
那么，在日益鱼龙混杂的软件行业，代理收银软件品牌选型要求有哪些？
1、不能是单纯支付业务的品牌，返佣和流水无法完全信任。
*另外，正规品牌的收银软件陆续都不再显示前台合计金额，第三方支付接口程序将无法对接。
2、要求厂家拥有全行业覆盖的软件产品：只有全行业覆盖才能最大限度的拓展客户，增加线下支付规模。
3、要求厂家拥有全技术等级、高中低价位覆盖的软件产品：适应对技术、性价比等有多重要求的客户。
4、要求厂家实力：经营优良的厂家，才能保证长久共赢。
思迅Pay有哪些优势？
1、新三板创新层上市公司的产品，公司实力及信誉有保障。
2、思迅旗下软件产品包括：思迅（C/S）、eshop（B/S）、天店（SaaS）、奥凯软件（C/S）均支持思迅Pay。基本实现了全行业、全价位、全技术产品覆盖！
所以选择思迅Pay作为经营的远景目标，代理思迅旗下全品牌全系列软件产品会是一个不错的新思路。
希望今天的文章能够带给你灵感和启发。感谢阅读。
作者: 奥凯软件
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